دسته بندی بازار هدف

دسته بندی بازار هدف
به این صفحه امتیاز دهید

انواع تقسیم بندی بازار در بازاریابی

در دنیای امروزی به دلیل بالا بودن سطح رقابت میان کسب و کارهای مختلف، تبلیغات و دسته بندی بازار هدف نقش بسیار موثری در بالا بردن رتبه یک برند در بازار دارد. با استفاده از روش های مختلف دیجیتال مارکتنیگ و بازاریابی آفلاین صاحبان کسب و کارها در تلاش هستند تا بتوانند به بهترین نحو برند خود را به بازار معرفی نمایند. وجه مشترک تمامی این بازاریابی ها داشتن یک بازار هدف مشخص به منظور سرمایه گذاری بر روی آن هاست. شناخت و دسته بندی بازار هدف به صاحبان برند کمک خواهد کرد که به صورت هدفمندانه تبلیغات خود را به این دسته ها تبلیغ نمایند. راه های مختلفی برای آشنایی با مخاطبان خاص برند وجود دارد. یکی از این راه ها طراحی سایت در بازاریابی آنلاین و بالا بردن رتبه سایت در نتایج موتورهای جستجو با کلماتی که احتمال می رود مخاطبان با جستجوی آن ها به دنبال برندی هستند، می باشد. این جستجو سبب می گردد که بازار هدف به صورت هوشمندانه به سمت برند شما کشیده شود. در این نوع بازاریابی باید توجه داشت که جمع آوری اطلاعات کاربران برای بازاریابی های بعدی در روند تبلیغ برند شما بسیار اثرگذار می باشد. در هر صورت در تمامی بازاریابی ها باید از استراتژی های خاص به منظور دسته بندی بازار هدف استفاده نمود و با توجه به خصوصیات هر دسته تبلیغات موثر برای آن ها خلق کرد. در ادامه با انواع دسته بندی های بازار و چگونگی ایجاد تبلیغات موثر برای آن ها بیشتر آشنا خواهیم شد.

تقسیم‌بندی بازار

شاخه بندی بازار

دسته یندی بازار هدف به معنای ایجاد دسته های مختلفی از بازار هدف می باشد که دارای خصوصیات یکسانی هستند. این خصوصیات می تواند شامل هم فکری، داشتن سلایق یکسان و … باشد. این بخش بندی باعث تقسیم بازار هدف به بازارهای کوچک تر شده و می توان موثرتر و کارآمد تر برای هر یک از این دسته ها با توجه به وجه مشترک آن ها تبلیغات را انجام داد. افرادی که در بخشی مشترک از بازار هستند به شیوه ای مشابه به نوسانات بازار پاسخ می دهند و به این ترتیب می توان با عملکرد بهتری در ترویج برند خود در بازار عمل نمود.

انواع دسته بندی بازار هدف

– جنسیت

یکی از کلی ترین دسته بندی ها در بازار هدف، تقسیم آن بر اساس جنسیت افراد می باشد. این دسته بندی برای برندهایی که محصولات جداگانه برای خانم ها و آقایان عرضه می کنند بسیار موثر است. به عنوان مثال برندی که محصولات آرایشی به بازار عرضه می کند، باید از این دسته بندی استفاده نموده تا بتواند خانم های بیشتری را مورد مخاطب خود قرار دهد. از طرفی این دسته بندی برای بعضی برندها قابل استفاده نمی باشد، زیرا هر دو گروه ممکن است استفاده های مشابهی از برند مربوطه داشته باشند.

– گروه سنی

یکی دیگر از دسته بندی های بازار که تعداد شاخه های بیشتری را در بازار تشکیل می دهد، گروه سنی می باشد. این دسته بندی برای برندهایی که محصولات مختلفی به بازار عرضه می کنند بسیار مناسب می باشد. برای گروه های سنی پایین تر انواع اسباب بازی و یا لوازم کودک و برای گرو های سنی بالا می توان محصولات ضدپیری، مجلات و دیگر محصولات کارآمد را تبلیغ نمود.

– در آمد

بازاریابان می توانند افراد جامعه را به 3 گروه بر اساس در آمد آن ها تقسیم نمایند. برای افراد کم در آمد توصیه می شود که بازاریابان به تبلیغ برند خود با پیشنهادات و تخفیفات ویژه بپردازند و برای افراد پر درآمد محصولات لاکچری تبلیغ گردد.

– وضعیت تاهل

یکی از دسته بندی بازاری که برای آژانس های مسافرتی بسیار کارآمد می باشد، دسته بندی بر اساس تاهل است. این آژانس ها می توانند با ارسال پکیج های مسافرتی در روزهای تعطیل به این دسته به راحتی نظر زوج ها را به خدمات خود جلب نمایند.

– اشتغال

امروزه مردم در کسب و کارهای مختلفی مشغول به کار هستند. بر اساس نیاز هر یک از گروه های تشکیل دهنده با دسته بندی اشتغال می توان خدمات مختلفی به آن ها عرضه نمود. برای مثال کارمندان کسانی هستند که وقت آزاد کم تری نسبت به دیگر مشاغل دارند و از این رو می توان خدمات ویژه به آن ها پیشنهاد و در صرف وقت برای خرید و استفاده از خدمات به آن ها یاری رساند.

– ویژگی های رفتاری

بازاریابان می تواند با بررسی و آنالیز رفتاری مشتریان خود آن ها را نیز به گروه های مشابه تقسیم بندی نمایند. این تقسیم بندی می تواند بر اساس محصولات یا خدماتی که مشتریان به صورت دائم استفاده می کنند باشد و بر این اساس به آن ها خدمات ویژه بر اساس الگوی رفتاری آن ها پیشنهاد گردد.

– موقعیت جغرافیایی

یکی از مهم ترین دسته بندی ها در دنیای بازاریابی، شاخه بندی بر اساس موقعیت جغرافیایی می باشد. این بازاریابی به برندها کمک می نماید که ابتدا به صورت بومی بتوانند برند خود را ترویج دهند و از طرفی هنگامی که مشتریان متوجه نزدیکی برند به خود می شوند، با اطمینان بیشتری از برند استقبال می نمایند. این دسته بندی موقعیت جغرافیایی نیز می تواند با عوامل گوناگونی از جمله آب و هوا تقسیم بندی گردد. برای مثال شرکت نستله در فصل زمستان تلاش دارد در مناطق جغرافیایی که این فصل را تجربه می کنند، نسکافه را ترویج دهد.

در آخر، بازاریابان باید این موضوع را مد نظر قرار دهند که برای گروه عظیمی از بازار هدف نمی توان به یک شکل تبلیغات را انجام داده و یا خدمات یکسانی به آن ها ارائه کرد. این دسته بندی به صاحبان کسب و کار کمک می نماید که بیشتر با نیازهای بازار هدف خود آشنا شده و بر اساس این خواسته ها و نیاز ها روند خود را پیش ببرند. کافی ست این صاحبان بتوانند به صورت هوشمندانه بر اساس محصولات و خدمات خود دسته بندی های لازم را انجام داده و تبلیغات موثر برای هر دسته بندی را ارائه دهند.

2018-02-05T09:16:33+00:00 بازاریابی|